一个能赚钱的企业官网，到底该怎么设计？
说真的，做网站这事儿我聊过太多客户了。十个老板里有八个会跟我说："网站嘛，随便搞搞就行，反正也没人看。"这话对了一半——如果你的网站是十年前那种"公司简介+产品列表+联系方式"三件套，那确实没人看。但你要是把它当成24小时在线的金牌销售，情况就完全不一样了。
网站不只是门面
我有个开烘焙工作室的朋友，前年花三万做了个特漂亮的官网。上周喝酒时他抱怨："这钱算打水漂了，半年才接到两个咨询。"我让他打开手机给我看网站，好家伙，首页大图是裱花台特写，产品页分类写着"4寸/6寸/8寸"，联系方式藏在"关于我们"的二级菜单里。
"你想让顾客买蛋糕还是买模具？"我这句话把他问住了。现在他的网站改成了"生日惊喜""婚礼甜心""下午茶时光"三大板块，把"今日特惠"做成浮动窗口，转化率直接翻了三倍。你看，网站不是电子版宣传册，而是要当成交互式销售工具。
用户眼球争夺战
现在人看网页比翻杂志还快。我测试过，新访客平均7秒就决定要不要继续浏览。所以必须把核心卖点像钩子一样甩出去：
- 首屏放动态效果？不如放句直击痛点的广告语 - 产品参数表再详细？不如客户拿着产品笑的短视频 - "关于我们"写创业史？不如放"24小时客服响应"的承诺章
前两天看到个卖工业零件的网站特别聪明。他们把枯燥的型号表改成"搜索框+常见问题"组合，比如输入"耐高温"，立刻弹出五款推荐产品附带应用场景视频。这种设计让询盘量暴增，这才叫懂行。
移动端不是缩小版
你们发现没有？现在60%的流量来自手机。但太多网站就是电脑版简单缩放，点个菜单要放大镜才能看清。有家做民宿的客户跟我吐槽移动端跳出率高达80%，我一看：预约按钮在折叠菜单里，房价表要横向滑动，图片加载慢得像拨号上网。
后来我们改了三板斧： 1. 把"立即预订"做成吸底悬浮按钮 2. 房价改用卡片式左右滑动 3. 图片全部压缩到200kb以下
结果怎么样？移动端转化率从1.2%飙到6.8%。记住啊，手机用户更没耐心，必须让他们三指之内完成关键操作。
SEO不是玄学
总有人说："我们做了优化，怎么还是搜不到？"一问才知道，他们所谓的优化就是在角落塞满关键词。去年帮家教培机构做网站，发现他们竞品在百度问答里埋了300多条"XX地区补习班推荐"的长尾词。我们照方抓药，半年后相关搜索基本霸屏前三页。
其实SEO就像种地： - 原创内容是好种子（每月至少更新4篇干货） - 外链是肥料（找行业媒体换友链） - 网站架构是田地（清晰的目录结构） - 加载速度是灌溉（压缩所有图片！）
最搞笑的是有客户花大钱做竞价排名，点进去网站打开要8秒——这跟米其林大厨把菜做好放门口等人来拿有什么区别？
后台管理别凑合
见过太多漂亮的前台配着反人类的后台。上次帮外贸公司改版，他们的老网站更新产品要FTP传图再改HTML代码，新来的运营小妹急得直哭。现在我们用开源系统搭的后台，上传产品就像发朋友圈：
1. 拖拽图片进窗口 2. 填表格打钩选项 3. 点击发布
连老板都能自己操作。说实在的，网站维护成本高往往是技术债欠的太多，前期多花两万做扩展性架构，后期能省二十万人力成本。
数据会说真话
我最爱和客户说："别拍脑袋，看数据。"装个统计工具，你会发现自己有多不了解用户：
- 那个精心设计的轮播图？80%的人看都不看 - 你以为很重要的"企业荣誉"？跳出率最高的页面 - 藏在底部的"在线咨询"？居然35%转化来自这里
有次发现某页面停留时间特别短，排查后发现是背景音乐自动播放——现代人上班摸鱼看网站，谁想突然响起来电铃声啊？
说到底，好网站不是艺术品，而是印钞机。下次有人跟你说"随便做做就行"，建议他把钱省下来印传单更实在。毕竟在这个时代，连煎饼摊都有小程序了，你的官网还好意思当电子版名片吗？
